首 頁 公司簡介 商務用車 旅游租車 婚慶租車 會議用車 租車價格 租車手續 聯系我們
鄭州豫快汽車租賃有限公司
電 話:0371-66303066 69391888
傳 真:0371-66303066
手 機:15515672613
地 址:鄭州市鄭汴路與東明路交叉口恒泰國際A座3109室
聯系人:邵經理
郵 箱:[email protected]
網站首頁 >> 新聞中心
新聞中心
54%的用戶沒聽過:商務租車如何“贏在中國”?

54%的用戶沒聽過:商務租車如何“贏在中國”?‍

更值得注意的是,有45%的用戶反饋尚未使用過打車軟件。這說明在顛覆傳統打車方式的道路上,打車軟件仍有較大的發力空間。

打車軟件作為工具性應用,很難有直接的盈利模式。滴滴和快的在獲取千萬甚至億級用戶后,悄然轉換了賽道,做起了商務租車。他們分別推出了滴滴專車和一號專車,并和已經在商務租車領域風生水起的易到狹路相逢。同在商務租車領域的還有外來的和尚Uber,不差錢的AA用車。

另一股打著分享經濟旗號的P2P租車也在商務租車領域占有一席之地。比如PP租車、寶駕租車以及在華南市場籌備的快快租車。

對于這個新領域,騰訊科技企鵝智酷的調查顯示,對商務租車服務滿意度較高的用戶占比23%,有11%的用戶表示太貴,另有12%的用戶表示用商務租車比較招搖。

在整個調查樣本中,有54%的用戶對商務租車并不了解。

54%的用戶沒聽過:商務租車如何“贏在中國”?‍

入局者的玩法:租車市場模式解析

1、從開始到現在一直在做租車

易到用車: 2010年5月創立,車輛來源主要是私家車加盟。今年年初完成B輪6000萬美元融資,9月完成C輪1億美元融資。

Uber:去年進入上海,今年7月進入北京。目前在上海、廣州、深圳和北京四個城市提供服務,車輛來源是與租賃公司合作。在美國,Uber已成為明星創業公司,未上市估值已達幾十億美金。

AA用車:目前在北京和深圳提供服務,到今年底會有擴展到20 個城市,目前在北京投入車輛有 300 多輛。特點是自己有車,自己招聘培訓司機、管控車輛。AA租車近期也獲得千萬美元A輪融資。

2、從打車軟件延伸做租車

滴滴專車:滴滴公司今年9月開始嘗試推出商務租車業務,目前在滴滴打車客戶端也有滴滴專車的標簽,用戶可以在客戶端里選擇打車還是預約商務車。

一號專車:由快的打車去年年底收購的大黃蜂演化而來,有獨立客戶端,也可以在快的打車客戶端里選用一號專車服務。車輛來源是同汽車租賃公司合作。

3、倡導私家車共享的P2P租車模式

PP租車:目前是最大的P2P租車公司,總部在新加坡,去年10月在中國上線。注冊車輛在10萬輛左右。已獲得紅杉、清流投資的1000萬美元A輪融資。

寶駕租車:由學大教育創始人李如彬創立,最早做的是明星租車業務,目前在全國已經做了9個城市,預計年底平臺上的私家車數量刻達到3-5萬。

快快租車:還在籌備中,預計9月底上線,未來主攻華南市場,先做廣州、深圳兩個城市。

商業機會:賺錢路線很清晰

1、傭金收入

這是最直接,也是目前最通用的商業模式。

作為信息和交易的撮合平臺,易到等商務租車公司通過和勞務公司簽訂協議,一般能夠從乘客車款中抽取15-20%的傭金。P2P租車公司則是從乘客出租收入中提取費用。

2、增值收入

P2P租車領域,除了傭金以外,目前可以預期的增值收入方式包括保險銷售、查違章、4S店維修等。保險銷售、車輛修理是4S店的一大利潤來源,移植到P2P領域,利潤也非??曬?。辦理違章業務等符合懶人經濟導向,也會受到歡迎。

3、物流收入

Uber今年上半年在美國推出快遞服務,未來用戶可以在紐約曼哈頓地區通過Uber的App進行發單或收貨。

此外,其他基于O2O以及信息與交易流動的模式,也有想象空間。

挑戰:用戶習慣和政策風險需重視

1、用戶習慣引發的規模和速度限制

商務租車價格相對較高,有經濟能力買單的用戶遠遠少于出租車用戶;P2P租車更加艱難,現在下決心拿出自己的私家車出租的用戶相對較少,這直接制約了市場規模的擴大。

2、政策限制

比起出租車領域,商務租車來自政策層面的約束會更多。最近上海、北京交通管理部門先后出臺對私家車投入營運的系列規范。

有商務租車平臺采取“人車分離”的措施進行政策規避,車屬于一個租賃公司,司機屬于一個勞務公司,以謀求合規。

3、新險種投保

商務租車領域需要新的險種來保障。目前保險企業對新險種有兩種看法:一種是相信未來商務租車是個趨勢,會積極和商務租車公司探討;另一種,相對保守,尚未有強烈意愿和租車公司合作。

4、車輛的風險控制

車輛所有權的風險主要出現在P2P租車平臺上。有不良用戶將車租用之后,通過假冒手續將車進行變賣。目前P2P租車公司采取安裝GPS定位的方式,對車輛軌跡進行追蹤來減少風險。

5、競爭對手

商務租車的競爭對手除了這些同期出現的平臺,更大的競爭對手來自傳統。


本站關鍵詞:排列三走势图300期带连线走势图 排列三走势图300期带连线走势图 排列三走势图300期带连线走势图 排列三走势图300期带连线走势图 排列三走势图300期带连线走势图

[email protected]版權所有 鄭州豫快汽車租賃有限公司 All Rights Reserved  

地 址鄭州市鄭汴路與東明路交叉口恒泰國際 電 話0371-66303066 69391888 傳 真0371-66303066 手 機15515672613
技術支持:易云巢科技  

友情鏈接: 三亞租車 學開車技巧 排列三走势图300期带连线走势图 東莞租車